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O maior erro no seguro D&O é achar que essa proteção é destinada apenas a gestores de grandes multinacionais, bancos e empresas de capital aberto.

É justamente o contrário! Quanto menor a empresa, maior o risco dos administradores. Maiores as chances deles perderem todo o patrimônio construído ao longo de uma carreira por conta de uma decisão errada.

Em mais de 10 anos de D&O, sempre vi os grandes corretores “monopolizarem” esse mercado e os demais fugirem do tal D&O.

Nessa série eu vou te mostrar que o D&O não é só mais uma oportunidade de negócio, ele será o grande responsável pelo crescimento e fidelização da sua carteira.

De forma simples e didática você aprenderá os conceitos básicos e estará perfeitamente apto a fazer suas primeiras vendas de D&O.

DIA 1 DE MARÇO

Por

onde

começo?

O passo a passo para você entrar no seguro D&O. O que é, em quais seguradoras se cadastrar, como contratar, quais são os documentos necessários.  

  

Você poderá fazer perguntas ao vivo.

DIA 2 DE MARÇO

Quais são as principais coberturas?

Vou explicar as principais coberturas do seguro. Descomplicar os termos, traduzir o segurês e o juridiquês. Você verá que é bem mais fácil do que parece.

Faremos um exercício ao vivo em que você citará alguns tipos de clientes e eu explicarei se é possível vender D&O para eles.

DIA 3 DE MARÇO

Por que o seu cliente precisa de um D&O

Vou te mostrar que o risco de um gestor de uma empresa menor é muito maior que de uma empresa multinacional.

Com exemplos de casos reais você ficará convencido que é loucura ser administrador de uma empresa sem um D&O.

DIA 4 DE MARÇO

Os argumentos certos que vendem!

Vou entregar o ouro para você.

Os argumentos que farão seu cliente contratar o D&O.

Ao vivo você falará as atividade das empresas e eu vou explicar quais são os argumentos para vender para cada uma dela.

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Thabata Najdek

Thabata Najdek é advogada, pós-graduada em Direito dos Mercados Financeiros e de Capitais no INSPER, pós-graduada em nível de extensão em Seguros de Riscos Ambientais pela FUNENSEG, D&O Underwriter Academy pela Allianz Global Corporate Specialty – Munique, Alemanha.

Especialista em Responsabilidade Civil Administradores – D&O; Responsabilidade Civil Profissional – E&O; Fraude Corporativa – Commercial Crime; Prática Trabalhista Indevida – EPL; Responsabilidade Civil Geral – Liability e Riscos Ambientais.

Com mais de 15 anos de experiência, é responsável por desenvolver o método Venda Seguro que já capacitou centenas de profissionais do mercado de seguros.

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